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網(wǎng)址：www.tonson.net.cn營(yíng)銷新法寶：只要討服務(wù)員喜歡 餐廳免費(fèi)送咖啡或食物
發(fā)布時(shí)間：2015-04-27
你是否光顧Pret a Manger被店員免費(fèi)贈(zèng)送過咖啡、熱飲或食物而不明所以？很多去過這家于英國(guó)起家的咖啡餐館的顧客都可能收到過這份驚喜�，F(xiàn)在是揭曉這家店為什么會(huì)這么干的時(shí)候了�！ret a Manger的首席執(zhí)行官Clive Schlee日前在接受記者采訪時(shí)稱，28%光臨的顧客能獲得免費(fèi)咖啡或食物，這份好運(yùn)氣沒別的，純粹看店員是否喜歡你。所以，現(xiàn)在是連買咖啡都要“看顏”的時(shí)代了嗎？
“我們考慮過會(huì)員卡，但不想把錢都花在構(gòu)建一些很復(fù)雜的會(huì)員卡數(shù)據(jù)分析上�！盨chlee表示，“我們選擇讓店員們每周送出一定數(shù)量的熱飲或食物。他們來決定‘我喜歡騎自行車那個(gè)人’，或者‘我喜歡那位打領(lǐng)帶的先生’，或者‘我覺得那位女孩或男孩不錯(cuò)’。這是個(gè)很友好很不一樣的做法�！�
無論這是否受消費(fèi)者歡迎，Pret a Manger的這一營(yíng)銷策略確實(shí)與眾不同。雖然贈(zèng)送了差不多28%的咖啡，但此舉不但沒有影響生意，反而讓Pret a Manger收入頗豐�！�4月21日，Pret a Manger宣布，截至2015年1月的52個(gè)月里，平均每周售出100萬杯咖啡。得益于新增的芝士通心粉等熱食，這家連鎖餐廳去年的銷售額上漲了16%至5.94億英鎊（約合55.27億元人民幣），稅前利潤(rùn)上漲了14%至7600萬英鎊（約合7.07億元人民幣）。
Pret a Manger1986年成立于倫敦，業(yè)務(wù)遍布英美和香港，去年新開店33家，其中包括在上海的首家門店。
Schlee希望Pret a Manger有一天能像麥當(dāng)勞和星巴克那樣開遍全球，業(yè)務(wù)能不那么依賴倫敦。目前，這一英倫品牌在世界各地?fù)碛?74家門店，在英國(guó)有288家，其中160家都集中在倫敦。
“我們希望成為一家成功的英國(guó)跨國(guó)（餐飲）公司�！盨chlee說，“這些年來也只有五六家公司能夠做到那樣，大部分是美國(guó)公司�！�
Pret a Manger趕上了消費(fèi)者越來越遠(yuǎn)離垃圾快餐食品的好時(shí)候。Pret a Manger供應(yīng)三明治、沙拉、法式長(zhǎng)面包和水果等健康食品，在紐約門店，最暢銷的單品是一款沙拉，而在英國(guó)，香蕉和粥銷量最好。 Pret a Manger的特色之一是店內(nèi)供應(yīng)的食物都是當(dāng)天早上新鮮現(xiàn)做的，賣不完的食物也不會(huì)在貨架上留存到第二天。記者曾在午餐高峰時(shí)段前到Pret a Manger買咖啡而獲贈(zèng)一份早餐時(shí)段供應(yīng)的粥，在臨近打烊時(shí)分到店里購(gòu)買熱食而獲贈(zèng)送一份豆腐海帶味增湯。
因此，強(qiáng)調(diào)食物的新鮮既是Pret a Manger吸引消費(fèi)者之處，其實(shí)也很有可能是其有熱飲或食物可以免費(fèi)贈(zèng)送的原因——盡管Schlee沒有提到這一點(diǎn)。如果你想碰碰運(yùn)氣，給你一個(gè)獨(dú)家小攻略：在午餐前或快打烊的時(shí)候去吧。
來源：餐飲新聞
