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網(wǎng)址：www.tonson.net.cn從賣土菜年入3億，到新品牌坪效3000元，他憑啥都成了？
發(fā)布時間：2017-12-24
做過酒吧、咖啡、西餐，也開過酒店，而最讓他刻骨銘心的是湘菜。年近半百，他宣稱：這輩子，我不會再去做別的，就做好佬麻雀。
1990年，20歲的何威毅然辭去單位工作，懷揣著“用雙手開辟一番天地”的信念來到了夢寐以求的廣州，開啟了在異鄉(xiāng)打拼的生活。
敢打敢拼敢為人先的他，很快便迎來了人生的第一桶金，到廣州酒吧打工做調(diào)酒師不過四五年，便抓住酒吧承包機遇，轉(zhuǎn)身成為一名老板，24歲，便在廣州置業(yè)購車。
在隨后的二十多年間，何威創(chuàng)業(yè)之路越走越廣，開過西餐咖啡廳、農(nóng)貿(mào)市場、賓館酒店。
而家鄉(xiāng)的土菜味道，始終讓身處異鄉(xiāng)的他魂牽夢繞。
在湘菜的探索路上，他先后創(chuàng)立了洞庭土菜館、瀟湘粵語、佬麻雀等品牌。
洞庭湖土菜館創(chuàng)立17年來仍保持鮮活生命力，而新近推出的佬麻雀則突破湘菜“油+辣”的刻板印象，首創(chuàng)湘菜河鮮品類。
洞庭土菜館?開啟餐飲土菜風(fēng) 17年經(jīng)營長久不衰，年入3億
時間指向新紀元之時，何威已經(jīng)離鄉(xiāng)在廣州打拼10年。
“我們這一代人或多或少都有一些家鄉(xiāng)情懷”，那時的他敏銳意識到，因改革開放而涌聚在廣州大批的湖南人必定也像自己一樣懷念“家里的味道”，這里暗藏的湘菜需求便是他的商機。
2001年，何威的湘菜館在廣州肇慶大廈開業(yè)。起名：洞庭湖土菜館（下稱洞庭）。
“那時候是沒有取名叫土菜的，我們是覺得家鄉(xiāng)菜也就土菜嘛，而且是在洞庭湖畔，所以就取名叫了洞庭土菜館。 ”何威當(dāng)年的無意之舉恰恰為餐廳做了精準定位，也為后來的集團各品牌差異化發(fā)展埋下了伏筆。
回憶起當(dāng)時的洞庭，何威認為發(fā)展得太快了，就像一匹脫韁的野馬�！暗谝患业晷”钡暌婚_就火了，借著這個勁頭，洞庭開啟飛速拓展之路，不僅有直營還開放了加盟，一年兩年就十幾家了，速度非�？�。店數(shù)最多的時候去到三十幾家�！�
而這匹野馬終究還是脫韁了。
“那時加盟還不規(guī)范，而且我們對加盟認識也不夠，沒有經(jīng)驗，后來出現(xiàn)了很多問題，譬如管理不善、彼此經(jīng)營理念出現(xiàn)分歧等。”后來，何威決定扎扎實實做品牌，關(guān)閉了洞庭的加盟，只做直營。
痛定思痛后，何威將打造企業(yè)文化和建設(shè)團隊作為了洞庭的戰(zhàn)略重心。
“在擴張期，很多企業(yè)都來我們這邊挖人，但洞庭的流失率并不高，很多員工對洞庭充滿感情�！痹诤瓮磥�，洞庭之所以能挺過風(fēng)風(fēng)雨雨走到現(xiàn)在，并不是因為洞庭的菜式有多好，而是在于員工對企業(yè)文化的認可和穩(wěn)定核心團隊的支撐。
針對普通基層員工，洞庭提供各種培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機會。而為了穩(wěn)定核心團隊，洞庭在2008年實行了全面股改，讓所有高管、店長等管理人員都成為洞庭的股東。
如今，跟著何威創(chuàng)業(yè)的首批元老基本都還留在洞庭，核心團隊成員均在公司工作逾10年。
如今，穩(wěn)扎穩(wěn)打的洞庭保持著良好的勢頭，門店遍布廣州各地，年營業(yè)額超過3億元。
瀟湘粵語?塞翁失馬焉知非福 虧了數(shù)百萬，卻收獲了愛情
縱觀珠三角的湘菜發(fā)展歷程，2000年前后是湘菜品牌大爆發(fā)時期。待到2004年，包括土菜館、佬湘樓等湘菜品牌逐步形成多家獨大的局面。
“走高端路線的湘鄂情當(dāng)時正風(fēng)生水起市場前景大好，洞庭的發(fā)展也十分興旺，或許可以順著勢頭往高端走一走�！焙瓮J為，做一個高端湘菜品牌的時機或已成熟，于是開創(chuàng)了自己的第二個湘菜品牌瀟湘粵語。
意圖打造高端餐飲的何威十分豪氣，瀟湘粵語首期投資就達600萬之多。然而這筆投資卻是竹籃打水一場空了。不到2年，瀟湘粵語就虧掉了200萬元。
面對失敗，何威卻顯得十分坦然。他調(diào)侃稱，現(xiàn)在想起來就知道肯定是會失敗的。那時候并沒有想清楚，只是把洞庭的菜稍微調(diào)整一下，就放在那里，換湯不換藥。
塞翁失馬焉知非福。何威雖是商場失意，卻在情場得意。作為瀟湘粵語的股東之一，蔣玲走進了何威的人生。
△何威蔣玲夫婦，兩人齊心打造的凱港股份已成為集餐飲、酒店、綜合市場等產(chǎn)業(yè)為一體的多元化企業(yè)，洞庭土菜館、佬麻雀均是其旗下品牌
兩人幼年本是鄰居，從小就相識。2004年，兩人又因合作開瀟湘粵語，走在了一起。
“我們合作了一年，發(fā)現(xiàn)兩個人不但事業(yè)合作順利，而且感情上也一拍即合，很多問題上兩個人都能想到一塊�！闭劶暗絻蓚�人的感情，蔣玲臉上洋溢著滿滿的幸福。
如今，兩人已一起走過14年歲月，不僅在家庭生活上相互呵護關(guān)心，而且在事業(yè)上也相互扶持協(xié)作。
佬麻雀?首創(chuàng)湖南河鮮品類 首期投資近兩千萬，三店齊開
或是受瀟湘粵語的挫敗影響，又或是因擔(dān)憂洞庭登頂以后陷瓶頸，2008年始，何威積極嘗試多元化經(jīng)營，農(nóng)貿(mào)市場、酒店服務(wù)都成了他的新戰(zhàn)場。
何威自己坦言，中間有大約七八年時間，心思都不在餐飲上，甚至說是沒有去關(guān)注餐飲。
何威時常回憶自己的發(fā)跡歷程，他意識到，雖然這些產(chǎn)業(yè)的利潤都很可觀，但湘菜才是自己的初心，更是自己的未來。
時下，正值消費升級的轉(zhuǎn)型期，包括同湘會、佬湘樓、洞庭等一批老湘菜品牌都不可避免的遇到了老化問題，轉(zhuǎn)型升級已變得時不我待。
“洞庭如果不創(chuàng)新，遲早會是死路一條�！�
在何威看來，雖然洞庭現(xiàn)在的效益還不錯，但面對新生代的消費群體時吸引力顯然不夠，如果不及時的創(chuàng)新，肯定走不了多遠。
如何突破創(chuàng)新？何威對此思考良多。在過去的四年多里，何威和他的團隊作了諸多嘗試，最終決定在洞庭土菜館之外，創(chuàng)立一個新品牌——佬麻雀。
那么佬麻雀是什么樣子的呢？“在我的腦子里，我知道它一定是很有文化底蘊的�！焙瓮纱藳Q定佬麻雀不走時尚路線，走文化路線，并以“一店一景”的方式來展現(xiàn)多元的湖南文化。已開業(yè)的萬勝圍店、華港店、白云匯店特色場景分別為：水天一色、漁歌唱晚、洞庭攬勝。
菜式方面，敢為天下先的佬麻雀提出要做健康的湘菜，顛覆傳統(tǒng)湘菜“油、辣、不健康”的刻板印象。
“湘菜不一定是要辣，還可以是鮮。”何威定調(diào)佬麻雀主做湖南河鮮，而非傳統(tǒng)湘菜。
然而，湖南剁椒魚頭等名菜同質(zhì)化嚴重，清蒸又難以匹敵粵菜館，如何把魚類做出特色成了佬麻雀的一道大難題。多番思索后，曾做過調(diào)酒師的何威突發(fā)靈感：“ 菜是不是也能調(diào)制一下？”于是，豆?jié){跟魚被創(chuàng)造性地調(diào)制在一起，一款獨創(chuàng)的菜品“豆?jié){煮魚”應(yīng)運而生。
有了文化底蘊深厚的一店一景好環(huán)境、有了味道鮮美又獨具特色的河鮮，何威對佬麻雀信心十足，大手一揮，斥資1700萬，三店齊開。
“佬麻雀是新品牌，又都是開在相對偏僻的商場�！焙瓮Q其實一開始公司很多同事都沒底氣，不同意三店齊開，但在其堅持下，整個團隊還是“赴死”跟隨。
結(jié)果卻是“向死而生”，佬麻雀開業(yè)后出乎意料的火爆�！懊康斤堻c基本都是要排隊”，其中，當(dāng)初諸多品牌認為是“沒得做、不能去”的萬勝圍店，坪效都去到三千。佬麻雀的未來在何威看來，是要穩(wěn)步前進，開店速度不宜過快，開過多的店，在速度上可以向客語靠攏學(xué)習(xí)。“計劃第1年在廣州開10家店，第3年在華南地區(qū)開30家店，第5年門店數(shù)達到50家并進駐北京上海等城市�！�
結(jié) 語
目前不少傳統(tǒng)品牌都在嘗試進行升級，洞庭可謂先行者，從洞庭到佬麻雀，既實現(xiàn)了對傳統(tǒng)湘菜的突破，又使得何威的餐飲生涯有了新的向往。
從洞庭到佬麻雀，我們可以看到，餐飲業(yè)常變常新，才能不被消費者遺忘。
誠如何威自己所言，現(xiàn)在市場變化太快，唯一不變的就是變化。只有變化，才能滿足消費者對美食不變的初心。
來源：紅餐網(wǎng)
