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網(wǎng)址：www.tonson.net.cn半年開(kāi)出20家門店，單店月流水50萬(wàn)，僅僅靠的是一盤(pán)小份制酸菜魚(yú)？
發(fā)布時(shí)間：2017-12-18
行業(yè)內(nèi)現(xiàn)在廣為流傳著一句話“南有太二，北有渝是乎�！�
王勇作為渝是乎的創(chuàng)始人，從事餐飲27年，前后建立多個(gè)川渝美食品牌，還曾作為重慶代表人物登上CCTV。
說(shuō)起王勇可能很多人最先想到的是“渝是乎”，一個(gè)憑借小份制酸菜魚(yú)，半年時(shí)間快速開(kāi)出20家門店，單店單月流水達(dá)到50余萬(wàn)元的品牌。
殊不知在京城北邊紅極一時(shí)的“金渝川菜”和在2009年直營(yíng)年收入就超過(guò)一億的“辣尚癮”都是他的傾力之作，當(dāng)然還有一些小眾的品牌“渝都家廚”、“你的心跳”也是他的手筆。
他為什么要做這么多品牌呢？
“每一個(gè)品牌都是我的一段經(jīng)歷，也是一個(gè)逐漸成長(zhǎng)的過(guò)程，沒(méi)有這些品牌的積累和反思，也不能有今天的‘渝是乎’�！蓖跤绿寡缘�。
品牌的建立是成長(zhǎng)
17年前，王勇和兩個(gè)四川的老鄉(xiāng)來(lái)到北京開(kāi)了一家僅有15張桌子的成都小吃，憑借著十余年的中餐手藝，小店每天爆滿，3塊錢一屜的包子每天可以售出300屜，日流水可以達(dá)到3000元，僅僅2年王勇就完成了自身資本的原始積累。
“那時(shí)候沒(méi)有品牌的意識(shí)，就是大家一起做�？墒请S著成都小吃遍地開(kāi)花，臟亂差的弊病也尤為明顯，再加上沙縣小吃的進(jìn)駐，成都小吃也開(kāi)始不好干了�！蓖跤绿寡缘�。
于是，王勇和當(dāng)時(shí)的兩位老鄉(xiāng)開(kāi)始另謀出路，他們拿著成都小吃賺的錢開(kāi)了一間以川菜為核心的家常菜館。
雖然川菜館每個(gè)月的盈利富富有余，但他們意識(shí)到如果長(zhǎng)此以往的安于現(xiàn)狀，很容易被擠掉，此時(shí)品牌意識(shí)已經(jīng)開(kāi)始萌芽。
正因如此，在2009年他們建立了一個(gè)以烤魚(yú)+麻辣香鍋為主的品牌—辣尚癮。辣尚癮在鼎盛時(shí)期門店數(shù)量達(dá)到80家，光12家直營(yíng)店年收益就能超過(guò)1億元，與江邊城外一起瓜分烤魚(yú)市場(chǎng)。
看似風(fēng)生水起的王勇卻在參加一次業(yè)內(nèi)峰會(huì)后，又做了新的改變。
2015年，王勇受邀參加了一場(chǎng)業(yè)內(nèi)峰會(huì)。在會(huì)上他了解到，未來(lái)餐飲可以走下來(lái)的品牌還是要“輕”和“快”的模式 ，比如真功夫、72街都是成功的典型案例。
那什么才能符合“輕”與“快”呢？顯然作為正餐的辣尚癮過(guò)于“厚重”，不滿足全時(shí)段的快餐化需求，但如果要是把辣尚癮中最受歡迎的“酸菜魚(yú)”，用成都小吃的模式打造，則可以誕生一個(gè)快時(shí)尚的品牌。
于是，渝是乎誕生了。
“聚焦”打出有影響力的品牌
渝是乎從成立伊始就定位清晰，甚至還有具體的數(shù)據(jù)規(guī)劃：主打酸菜小魚(yú)，每間店面在120~150平米，客單價(jià)在40~50元……
在這些看似平常的數(shù)據(jù)背后，卻是一整套嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虡I(yè)邏輯。
1、 定位輕餐飲，大菜聚焦更具象
中餐做酸菜魚(yú)的餐廳比比皆是，怎么才能讓年輕消費(fèi)者對(duì)餐廳的產(chǎn)品印象深刻呢？
眾所周知，差異化是一間餐廳的亮點(diǎn)所在，“渝是乎”通過(guò)把輕餐飲做“小”，以“酸菜小魚(yú)”命名，讓菜品更具象，同時(shí)也在傳達(dá)給消費(fèi)者一種暗示，使消費(fèi)者感知到消費(fèi)會(huì)比正餐低。
點(diǎn)評(píng)用戶評(píng)價(jià)道：商場(chǎng)里賣酸菜魚(yú)的有三家，但是這家餐廳位于小吃層，而且在餐廳外邊就能看到許多人在吃小碗魚(yú)，試過(guò)之后，感覺(jué)味道不錯(cuò)，價(jià)格也便宜，特別適合當(dāng)工作餐。
“成都小吃的成功關(guān)鍵就在于可以同時(shí)涵蓋‘正餐+快餐’兩種模式，雖然渝是乎看似是在做快餐，但是通過(guò)裝修和服務(wù)也可以滿足正餐食客的要求�！蓖跤陆忉屨f(shuō)。
2、“門店裝修”評(píng)估客流量，保障盈利
開(kāi)餐廳的老板都知道，選擇到合適的地理位置，但不一定可以得到理想的門店面積，很多時(shí)候店面都會(huì)過(guò)大，但此時(shí)該位置的客流量是固定的，如何做出規(guī)劃，可以保證餐廳盈利才是關(guān)鍵。
王勇給記者算了這樣一筆帳：
預(yù)估客流量后得到預(yù)估流水40萬(wàn)元，根據(jù)渝是乎的坪效和勞效計(jì)算，餐廳最佳面積是130平米，但此時(shí)租下的面積是170平米，如果把多出的40平米進(jìn)行裝修，則裝修需要5萬(wàn)，機(jī)械設(shè)備5萬(wàn)，裝修后，人員配置也要增加一個(gè)人，一年也是5萬(wàn)，三年就是15萬(wàn)元，裝修達(dá)不到客流和盈利空間，還不如不裝修，變?yōu)楹髤^(qū)工作空間。
3、學(xué)習(xí)國(guó)際品牌，啟用小時(shí)工，降低用工風(fēng)險(xiǎn)
現(xiàn)在“用工荒”是很多老板的頭疼的難題，不管是“借人”也好，挽留也罷，可謂是絞盡腦汁，在王勇的餐飲生涯中也遇到過(guò)這樣的難題，但最終，他憑借“小時(shí)工”（注：并非臨時(shí)工）解決了這個(gè)問(wèn)題。
可能很多老板在提及“小時(shí)工”這個(gè)詞時(shí)，首先會(huì)想到的是不穩(wěn)定、流動(dòng)性大，這些關(guān)鍵詞，但相比于長(zhǎng)期缺少合同工來(lái)講，小時(shí)工群體龐大，可以緩解企業(yè)用人壓力和用工成本。
舉個(gè)例子，現(xiàn)在很多國(guó)際連鎖快餐品牌的小時(shí)工都囊括了：學(xué)生工、非全職、退休人員 三類，根據(jù)規(guī)定，這三類員工的只需要上意外傷害險(xiǎn)，而不需要全險(xiǎn)，在保險(xiǎn)上就為商家省出一大筆，同時(shí)，商家還可以根據(jù)這些人群所長(zhǎng)安排工作、制定排班計(jì)劃，緩解高峰期用工壓力。
小結(jié)：
隨著消費(fèi)多元化，輕餐飲不僅只是產(chǎn)品和環(huán)境的快時(shí)尚，而是全方位的聚焦，通過(guò)把大事做小，把瑣事規(guī)律化，從而快速打造出品牌。當(dāng)然，后續(xù)的合理規(guī)劃也必不可少。
“中央廚房”是擴(kuò)大品牌張力的加油站
當(dāng)記者問(wèn)及王勇，做了這么多品牌，什么才是最關(guān)鍵時(shí)，王勇說(shuō)出了一個(gè)擲地有聲的答案“標(biāo)準(zhǔn)化”。
井格用了八年時(shí)間梳理了一套標(biāo)準(zhǔn)化雛形，還在不斷的進(jìn)行更迭；西貝通過(guò)把標(biāo)準(zhǔn)化流程落地到門店，成為餐飲業(yè)學(xué)習(xí)的楷模；還有麥肯集團(tuán)都是憑借標(biāo)準(zhǔn)化才能做到全球連鎖。
那么，對(duì)于一個(gè)建立不久的品牌，標(biāo)準(zhǔn)化的第一步從哪里開(kāi)始？
雀巢全球集團(tuán)董事長(zhǎng)包必達(dá)曾說(shuō)：“品牌是我們公司的命脈，而消費(fèi)者則是通過(guò)我們的產(chǎn)品了解到品牌。 ”
王勇與包必達(dá)的想法不謀而合，建立標(biāo)準(zhǔn)化的第一步，就是在產(chǎn)品上下功夫。為滿足門店的菜品標(biāo)準(zhǔn)化，王勇首先選擇建設(shè)中央廚房。
“中央廚房是要符合餐廳所需，為餐廳服務(wù)，不能被“光環(huán)”所籠罩 ，一味的只求名氣。中央廚房并不意味著大投資、產(chǎn)能過(guò)剩�！痹谕跤驴磥�(lái)，中央廚房的配置同樣可以小而美。
目前，渝是乎的中央廚房由一間廠房改建，僅有800平米，可以滿足50家門店的需求。
當(dāng)然，面對(duì)中央廚房的弊端也不能忽視，王勇說(shuō)：“如果要是把品牌發(fā)展到外地，他們不會(huì)先建中央廚房。中央廚房只是在餐飲企業(yè)發(fā)展到一定階段的加油站，是補(bǔ)充能源，但不是持續(xù)能源�！�
結(jié)語(yǔ)：
絕味資本張衛(wèi)說(shuō)，“隨著消費(fèi)升級(jí)進(jìn)程的加速，餐飲創(chuàng)業(yè)者想要從0到1，進(jìn)而快速拓展需要使得品類、品牌走向清晰，同時(shí)占領(lǐng)消費(fèi)者心智。而現(xiàn)今快速發(fā)展的企業(yè)都是前期重產(chǎn)品、重模型、重資源，商業(yè)模式越鋒利發(fā)展的越快。 ”
回看前路，王勇在打造品牌的過(guò)程正是對(duì)張衛(wèi)說(shuō)法的最佳印證。從品牌伊始開(kāi)始打造區(qū)隔，注重產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，也在做差異化呈現(xiàn)，進(jìn)而使得商業(yè)模式更輕，發(fā)展更快。
每當(dāng)有人問(wèn)起王勇的成功經(jīng)驗(yàn)，王勇的回答樸實(shí)而深刻：“建立品牌不是很難，但一定要全心投入。”
來(lái)源：紅餐網(wǎng)
