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網(wǎng)址：www.tonson.net.cn他八年只賣一道菜，日流水近30萬
發(fā)布時間：2016-07-05
只賣一道菜，卻能開出一家不僅賺錢，還能賺吆喝的餐廳，這聽起來就是一件讓人艷羨的事情。
即便是單品策略風行的當下，也沒有哪家餐飲企業(yè)敢拍著胸脯說：“我可不是一陣風，我至少能活五年以上……”。單品雖然好，可是生命周期普遍不長這已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)是一個不爭的事實。
在京城，一家叫做“一麻一辣”的餐飲企業(yè)卻突破了這一瓶頸，在8年前就依靠一款麻辣香鍋賺的盆滿缽滿，8年過去以后還依然是這個業(yè)態(tài)的翹楚，在全國擁有60家直營店，年營業(yè)一億元。近日職業(yè)餐飲網(wǎng)記者來到了一麻一辣總部，專訪了它的創(chuàng)始人馮巖。
一、餐飲創(chuàng)業(yè)一定要有原始積累，哪怕做過煎餅攤都行
一麻一辣8年了，但是馮巖卻是一個有著20年餐飲經(jīng)驗的老江湖。17歲從職業(yè)學校畢業(yè)的馮巖就被分配到了北京飯店做廚師，馮巖每天跟著師傅練習學會了做川菜，也正是這段經(jīng)歷，讓馮巖對原材料和菜品味型都非常敏感，現(xiàn)在一麻一辣的香鍋里都有一款秘密武器（醬），都是來自于那個時候。
之后6年馮巖又在學校附近開了一家酒吧，起初因為生意不好，馮巖就想盡辦法做營銷、發(fā)廣告、做會員卡，也正是那樣的一段經(jīng)歷讓馮巖更了解年輕客群，他們的喜好，喜歡的音樂，喜歡的營銷方式，喜歡的口味……馮巖說：“沒有過去的經(jīng)歷，就沒有現(xiàn)在的一麻一辣。餐飲創(chuàng)業(yè)一定要有原始積累，哪怕就是在開餐廳之前做過煎餅攤的經(jīng)驗也行啊，最起碼它能讓你學會如何算成本，積累經(jīng)驗，賺點小錢再去開更大點的店。
就拿加盟這件事來說，很多人想走捷徑，想復制別人的成功經(jīng)驗，懶得操心所以選擇加盟，而代價卻是花更多的費用，冒著血本無歸的風險去做，在餐飲這條路上，是沒有捷徑可巖的”。
二、一道菜賣8年，一年賣出1個億
1、四川旅游途中發(fā)現(xiàn)商機
2007年馮巖在去四川旅游的途中，發(fā)現(xiàn)了在四川當?shù)氐囊患也宛^，一個婦女每天只炒一款菜，客人來了就吃，也不用考慮反正就這一道菜，它就是香鍋，馮巖吃過以后，就判定這是一個商機，因為當時在北方還是一個空白市場，而且它不像中餐那樣過多的依賴服務員和廚師，所以馮巖當機立斷的把它引進了北方。
2、打造極致產(chǎn)品，香鍋里邊放醬建立產(chǎn)品防火墻
把麻辣香鍋引進北方后，馮巖也是做了很大的改變，一麻一辣并沒有完全按照四川做法去做，馮巖做了兩個改變：
1）油：因為對于香鍋來說，本身在原材料上就沒有太大區(qū)別，所以一麻一辣第一個就是在油上下功夫，用40種香料提煉出3~4種油，然后依比例熬制7個小時，采用古法的制作工藝，最終才能熬制成一麻一辣香鍋的獨特的油；
2）醬：在北京飯店學廚期間，馮巖發(fā)現(xiàn)師傅在做川菜，尤其是在做回鍋肉的時候都會放點醬進去，川菜的味道會更濃厚，所以一麻一辣的第二個秘密武器就是醬，所以這也就是為什么同樣是麻辣香鍋，但是一麻一辣的麻辣香鍋味道會更濃厚一點的原因了。如果說把香鍋比喻成一個完整的人，那么醬就是這個人的靈魂，如果想要做好馮巖坦巖：“第一不要在原材料上省錢，第二不要在調(diào)味品上省錢，看似是一個簡單的豆瓣醬也有很多種，味道更是千差萬別”。
其次在飲料上，辣的產(chǎn)品就不適合做熱飲，我們熱飲很少，主要冷飲制作是頭一天完成，這樣冰夠了足夠多的時間，口感上配合麻辣產(chǎn)品會更刺激一些。三、選址三不選
馮巖覺得這20年的餐飲經(jīng)驗告訴他了一條至理名巖：“選址是重中之重的事情，出身就決定了壽命長短”。那么一麻一辣在餐飲上什么樣的是不會選擇的呢？
1、沒有停車位的不要選
這個是占在用戶的角度去思考的，現(xiàn)在很多人都是開車去吃飯，尤其是在北上廣一線城市來說，如果找不到停車位，還沒等吃呢，經(jīng)常是氣都氣飽了，所以餐廳附近能不能停車對于一家餐廳選址也是至關重要的。
2、展示面小的不要選
你一定會發(fā)現(xiàn)這樣的門店，門頭特別窄而往里邊走會越來越深，這樣的門店最好不要選，要選擇那種橫向展示面大的門店，因為展示面越大引起顧客的關注度就會越高。
3、只有中午一餐生意好的地不要選
如果只有中午一餐人多，晚上和六日人都不多的地方千萬不要選，因為無論中午一餐做的多好也很難滿足你期望中的營業(yè)額。
所以，在一麻一辣最少要有兩個銷售推動，即有寫字樓又有社區(qū)居民在的地方才會去選擇，中午白領來吃，晚上居民出來吃，這樣的餐廳才可能賺錢。
對于餐飲創(chuàng)業(yè)者來說，馮巖覺得最好選擇街邊店，他分析街邊店比起商超店來說：“客戶相對來說更穩(wěn)定，而且受大環(huán)境的影響更小，如果整個商場都生意不景氣的時候，品牌餐飲企業(yè)會分食你更多的客流”。
除此之外，馮巖還十分在乎老員工，他覺得一個公司能夠走多遠，就要看到最后身邊能夠留下多少老員工，所以十幾年沒出去上過課的馮巖，這兩年唯一上過的一堂課程就是股權激勵課程，現(xiàn)在在一麻一辣只要是老員工，店長廚師長都有股份。
當很多餐飲人都質(zhì)疑香鍋這個品類開始走下滑路的時候，馮巖卻覺得也許這也是最好的時期，因為所有業(yè)態(tài)在經(jīng)過一段時間火爆期，都會進入寡頭期，最后只有幾家最強的品牌去分割市場，慫人面前全是坎，駿馬面前無溝壑。
來源：職業(yè)餐飲網(wǎng)
